2010年11月，北京。深秋乍冷的天气并没有降低智能化产品市场竞争的热度，我公司一行6人，在王总、钱总的带领下，参观了2010年北京国际安防博览会。

通过两天的参观走访，我们感觉本次展会规模、参展单位及产品较之以往有更大的发展。在本次展会中，类似霍尼韦尔、博世、ABB等国际500强知名企业在巩固各自优势产品的同时，已经开始全面进军安防市场，产品涉足安防各个系统，这样的局面促使一些二、三线的产品商已经很难再有市场的优势，甚至难以立足，最终被淘汰或被并购。这样的局面，使的我们在日后招投标的产品选择中，必须改变策略，以往走的低价的路线会越来越难走。我们需要主动的去接触这些大品牌大厂商，保持良好的沟通，和这些厂商合作去竞标，利用品牌的优势，价格的优势，这样在投标中才能体现综合的优势，长此以往，形成合作定律，也对我们的采购工作带来很多的方便。另外，通过本次展会发现，很多厂商通过智能家居系统将对讲、监控及楼控等系统产品集成在一起，这种产品本不算新颖，但这样大规模的被很多大大小小的厂商所应用，还是通过本次展会展出来的。不过，安防产品重在质量，贵在稳定。我公司多年以来使用的单系统产品中，大多是稳定性高的传统型产品，已经过市场多年的检验，我公司在设计施工上都有一定优势，我们应该把握住，从中挖掘潜力，争取更大的市场价值。在展会上，我们也走访了一些多年合作的老客户，他们的一些传统产品依然拥有广泛的客户群，及良好的口碑。所以使用成熟稳定的产品也是我们日后的主要路线，新兴的产品需要通过逐步的考察及通过市场的反馈后再投入运用。

两天的参观匆忙而又充实，未来的安防市场充满了竞争及产品的更新换代，作为工程商，我们需要把握住市场的需求，产品走向，在残酷的环境中求发展，我们要做的还有很多，需要总结的也很多。

          

 

 

      

 

 

       

 

 

 

                                       写稿：沈磊

                                       图片：戴海燕

                                       审核：王浩

                                       2010.11.10